上半年，全国楼市调控不断，房企头顶“三道红线”，银行房贷政策不断收紧，集中供地、二手房指导价……组合出拳措手不及，有人观望有人焦虑。
调控的紧张氛围蔓延至襄阳，回看今年上半年襄阳楼市，一边是土拍不温不火、一边是新房市场的分化、一边是二手房的去化缓慢。
而今金秋已至，恰逢楼市“金九银十”，随着近期楼市风波，整个襄阳房地产行业却似乎空气中都闻到出一股“压力”，不禁想想，今年的“金九银十”还会如期而至吗？
01
“金九”平淡开局，楼市供应如何？
作为房地产市场传统的销售旺季，按照惯例，“金九银十”各个新老项目通常会批量入市，促销力度也会随之加强，开启年终的业绩冲刺，这也是购房者下手买房的一大黄金节点。
但今年的“金九”似乎稍显逊色。8月以来，襄阳新增预售证9张，其中涉及到住宅项目的仅6张、6个项目推出房源超1300套房源，其中华侨城·纯水岸为纯新盘项目。
9月至今，无预售下发，绝大多数楼盘都是在卖“存货”中。
新盘供应方面，相较去年同期高新区、襄州区扎推入市，今年数量上略有不及。小楼了解到，下半年的纯新盘中，也有部分盘为迎接金九银十而计划入市。
■ 湖北交投·颐和春晓，毗邻襄阳五中华侨城实验*，携手万科物业，签约襄阳四中拟打造襄阳四中汉江生态城中小学，新房建筑面积为100-180㎡，涵盖叠墅、洋房、高层，预计9月底开盘，偏向改善型客群；
■佳源·庞公龙都，紧邻襄阳四中，规划有建面约76-118㎡低密洋房及建面约138㎡花园叠墅，大户型改善、小户型投资，首开在即。
■ 中昂·祥云府，樊西首个70年产权住宅项目，示范区已开放，推出建面约89-138㎡小高层三/四房，预计9月开盘！
■金辉·优步学府，近享吾悦广场、第一人民医院高新分院等，配套菁英幼儿园及公立*襄阳四中实验小学，主推89㎡、97㎡、109㎡刚需小户型，预计9月底开盘。
从楼盘区位来看，分布于襄阳各个区域，涵盖刚需、改善，开盘时间集中在9月底，“金九”虽然开局平淡，但“银十”值得期待。
02
7月成交下降，房企花样百出拼优惠
上半年，襄阳新房成交超15000套。在经历了前6月的“火热行情”后，7月襄阳新房市场成交2080套，环比有所减少。
七月、八月市场淡季，面对“销售压力”，房企冲刺业绩，8月-9月，成片的打折、降价优惠信息在小楼的朋友圈滚动释放，“金九”的销售热情可见一斑。
优惠依旧与平常一样，依然是以首付分期、买房送车位、送家电等为主。
部分楼盘推出的一口价特惠房则是直接降低单价，不少项目甚至降至6/7字头，部分正在清盘的项目更舍得，释放的优惠一个比一个大。
如保利·海上五月花项目，推出清盘特惠，不仅单价5999元/㎡起，还可抽4万车位卷、认购送家电大礼包；
东津雅居乐·玺悦项目，单价*低5858元/㎡，多6字头房源而且楼层还不错。
还有襄州区配套、交通等各方面条件不错的世茂云锦、新力·弘阳·公园1873等项目等均有放出较大的优惠活动。
市场就那么大，竞品项目越来越多，为抢夺客户，开发商们使尽浑身解数你减我降，部分楼盘上演着“拼跌”恶战，而购房者买不买账还难以下结论。
需要注意的是，释放楼盘优惠多是渠道优惠，且一般是限时、限量，具体情况如何还需要到售楼部现场确认。另外，也会有打着降价噱头，吸引客户到访，真实价格没降多少的项目。
小楼也收集了其它一些金秋双节期间释放优惠信息的项目：
楼盘打价格战，是否就代表着市场整体房价的下降？也有例外，襄阳一些核心区域的热门楼盘，价格依然坚挺。
03
土拍节奏缓慢，底价成交成常态
此外，襄阳土地市场也略显“凉意”。
2020年开发商举牌拍高价地的画面还历历在目，今年以来，土拍的节奏相当缓，除了少数几幅地块呈现火爆，房企拿地更为谨慎，终止挂牌、底价成交成今年土地市场关键词。
据2021年1-7月襄阳房地产市场运行数据，襄阳市区（含襄州区）2021年1月-7月，供应房地产开发用地42宗，总面积130.97公顷，同比增长负25.34%，其中，纯商品房住宅用地供应27宗，总面积96.57公顷，同比增长负37.13%。
高新区部分地块溢价较高外，东津、庞公等较火热片区，土地多以底价成交。
樊城区今年土地供应在樊西，而主城区今年以来仅有一宗地块挂出，为襄土网挂字〔2021〕35号地块，规划用途为住宅+*用地，截止挂牌时间为2021年10月8日。
04
“金九银十”，能不能买房？
回归到“能不能买房”这个问题。看着开发商变相降价，购房者犹豫不决，不敢下手的原因，要么是以一个看热闹的心态吃瓜，想等着开发商继续降价；要么就是信奉买涨不买跌的购房者。
想想，开发商如今已经这么“惨”了，在市场的逼迫之下，有些楼盘已经把价格给到“*低”，有些盘打出5字头的价格可以说已经逼近了成本价，对购房者来说已经是写满了诚意。
而且，对于购房预算有限的纯刚需来说，买房这件事，从来都不能坐以待毙。
小楼也要提醒各位购房者，在各大开发商促销让利的购房好时机下，也要注意避免“踩坑”，看房时置业顾问的话听一半就好，了解一下楼盘价格和周边的房价，多看几个盘，相互了解哪些不足。
刚需都是买来自住的，在居住体验上，一定要够好、够便捷，必要时也是可以牺牲部分*空间来换的。
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